¿Por qué invertir en SEO?

¿Por qué invertir en SEO?

Acabo de leer este artículo de Carlos Bravo en el que habla sobre los beneficios netos de una tienda online con 100.000 visitas al mes. Para que os hagáis una idea, pone dos ejemplos de márgenes comerciales (5 y 50€) y un porcentaje de conversión fijo del 0,25%. Con estos datos, en el supuesto 1, los beneficios netos serían de 1.250€. En el supuesto 2, nos iríamos a los 12.500€. Es un resumen muy rápido, os recomiendo que os leáis el artículo completo porque es muy interesante. Ahora bien, ¿cómo conseguimos esas 100.000 visitas mensuales?

Hay diferentes formas y dependiendo de cada caso concreto puede resultar más útil una u otra. Aunque hay dos que son las que suelen resultar más útiles para cualquier tienda online: SEO y SEM.

¿Por qué invertir en SEO en tu tienda online?

Si tienes un proyecto de tienda online serio y pensando para vender durante mucho tiempo, el SEO es tu amigo. Por supuesto que puedes invertir en SEM. Pero a la larga te será mucho más rentable estar bien posicionado en Google para tus palabras clave más importantes y además podrás abarcar más palabras que si tienes que estar siempre pagando publicidad. Las campañas de SEM son útiles (y mucho) y lo ideal es poder invertir en ambas formas para captar tráfico a la web (siempre midiendo resultados y analizando cómo puedes hacer más rentable tu tienda online).

Por qué invertir en SEO

Igual que Carlos ponía un ejemplo con los márgenes, yo voy a jugar con palabras clave y búsquedas en Google. Hay keywords muy rentables, con un número de búsquedas apetitoso. Por ejemplo, si vendemos ropa, “tiendas de ropa online” tiene 10.000 búsquedas mensuales de media en Google. Contando que el primer puesto se puede llevar (como mínimo) el 40% del tráfico, ya tenemos 4.000 visitas mensuales. Obviamente falta mucho hasta las 100.000, pero ahí podremos trabajar con búsquedas concretas por prendas y con otras palabras clave genéricas muy interesantes. Además, también podremos buscar una mejora importante del porcentaje de conversión para no necesitar tantas visitas.

Si nos vamos a Adwords, esas 4.000 visitas mensuales nos van a costar más de 3.000€ (el CPC de esta palabra en concreto está en torno a 0,80€). Esa inversión va a ser muy superior a nuestro beneficio neto. Y, además, el día que dejemos de pagar publicidad dejaremos de tener visitas a nuestra tienda.

Esto no quiere decir que el SEO sea barato o gratis. El precio de un consultor SEO para una tienda de ese sector no va a ser de 50€, pero estaremos hablando de una inversión mensual inferior que a la larga será muy rentable para el negocio.

En este post me he centrado mucho en tiendas online. Pero si tienes una empresa que vende servicios o un negocio que trabaja a nivel local, el posicionamiento en buscadores puede ser igual de útil y beneficioso. ¿Tus clientes buscan información sobre tus servicios en Internet? O más allá, ¿tus clientes contratan esos servicios a través de Internet? No es necesario que vendas online directamente, pero sí que aparezcas bien posicionado cuando alguien busca tus servicios y pueda contactar contigo (por teléfono, mail o visitándote directamente).

Por supuesto que hay más formas de captar tráfico (mailing, redes sociales, publicidad, etc.), pero, desde mi punto de vista y experiencia, el SEO termina siendo necesario para rentabilizar una tienda online porque va a ser el canal que, una vez se posicionen las palabras clave, siempre va a aportar visitas de calidad a la tienda.

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